carta de ventas

Redactar una Carta de Ventas EFECTIVA: Tips para Multiplicar tus Ventas

Instituto de Negocios NeuroMarketing

Aumentar tus ventas es posible si sigues estos 10 tips para redactar una carta de ventas efectiva. Ahora podrás llevar tu negocio al próximo nivel. A continuación, compartiremos contigo los tips que necesitas implemntar para lograrlo:

Tip 1: Captar la atención con el título

Al redactar una carta de ventas imagina que estás escribiendo el titular de una noticia. Esto quiere decir que vas a elegir un título orientado a llamar la atención. En sí, tu foco será destacar cuál es el beneficio principal que ofreces.

Para elegir el mejor título vas a enfocarte en LAS NECESIDADES puntos de dolor (pain-points) de tu avatar de cliente ideal. Nunca olvides que a tu cliente lo que más le importa es que tu producto o servicio le ayude a solucionar un problema.

Tip 2: Destacar los beneficios

En el primer párrafo, desarrollarás los beneficios en función de los pain-points de tus clientes.  Este primer párrafo lo puedes terminar formulando una pregunta que despierte la curiosidad respecto a lo que estás a punto de revelar.

Aplicando las estrategias de Neuromarketing, vas a recordarle a tu cliente que existe un problema. Precisamente, tu producto o servicio es lo que le va a ayudar a solucionarlo. Te recomiendo releer nuestro post sobre Neuromarketing en la empresa.

Tip 3: Preséntate

Al redactar una carta de ventas es importante que los lectores confíen en el emisor. Para conseguirlo es primordial introducir tu empresa y humanizarla. Para ello, hablarás de ti, de cómo empezaste tu negocio y cuál es tu experiencia.

A través de esta presentación buscarás que tu cliente concluya que eres un experto. En este paso estás construyendo tu credibilidad, al indicar por qué pueden confiar en ti.

Tip 4: Utiliza subtítulos para facilitar la lectura

Busca que tus subtítulos sean positivos y entusiastas. Como siempre nos recuerda Luis Eduardo,  la venta es una transferencia de entusiasmo.

Tip 5: Incluya al formato rey

El video es la estrella de los contenidos digitales. En un boletín de Think with Google destaca que en los últimos diez años, el tiempo que dedicamos a ver videos se elevó 2 horas por día. Precisamente, por ello te hemos enseñado cómo puedes crear tu propio video viral.

Por ello, si vas a redactar una carta de ventas digital, es conveniente incluir videos que complementen la información escrita.

Tip 6: Dar Ejemplos y Testimonios

Nada vende mejor que una demostración de tu producto o servicio o un caso de uso exitoso.

Con un video puedes ilustrar la facilidad de uso de tu producto.  La idea es despejar las dudas sobre la posibilidad de que tu cliente se beneficie de la compra. A su vez, puedes incluir recomendaciones para optimizar el uso de lo que ofreces. ¿Tu producto sirve para algo que pocos imaginan?

De esta manera, estás ofreciendo valor masivo (información útil) antes de que inviertan en tu. Además, con el video le das a tu cliente una historia para que se sienta tranquilo de que la compra que hará es acertada.

Tip 7: Ofrecer La Mejor Solución

Puedes ofrecer tu solución como la mejor en comparación con otras opciones. La idea es transmitirle a tu potencial cliente que tu solución es una forma fácil y rápida de terminar con su problema o preocupación.

Tip 8: Ofrecer Todos Los Beneficios

A primera vista, esta sección de tu carta de ventas debe destacar. Por lo tanto presentarás los contenidos a manera de lista con viñetas (bullet points), letras en negrita y en cursiva.

  • La idea es que el cliente sepa qué obtiene realmente al comprar tus productos o servicios.
  • Las especificaciones o descripciones detalladas no van a ser incluidas aquí.
  • Para redactar esta sección de la carta de ventas, harás una lista de  características y debajo de cada una escribirás el beneficio para tu cliente.

Tip 9: Medir para mejorar

En Internet, debes “SABER ESCUCHAR”: Medir todo lo que hahas te da la oportunidad de cambiar para atraer más clientes. Por eso, llevareás un registro de la evolución del ratio de apertura, la tasa de rebote, el número de bajas y otras métricas.

Tip 10: Incluir promociones y descuentos

Finalmente, detallarás qué promociones y descuentos ofreces. Es bueno considerar que el cliente toma la decisión de compra con las emociones. Por lo cual indicar el tiempo de finalización de la oferta es una buena estrategia para terminar de convencer a tus potenciales clientes.

Redactar una Carta de Ventas Efectiva está al alcance de tu mano, ¿qué estás esperando?

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