Aumentar Tus Ventas con Una Carta de Ventas EFECTIVA

Carta de Ventas Super EFECTIVA: 10 Tips Avanzados

Aumentar nuestras ventas es posible si seguimos estos 10 tips para escribir la mejor carta de ventas y llevar nuestro negocio al próximo nivel. A continuación, Jose Luis Galvis, experto en Programación Neurolingüística (PNL) y Marketing Digital, nos explica sus secretos para que nuestra carta de ventas sea nuestro mejor aliado para aumentar nuestros ingresos:

Ahora nos pondremos manos a la obra para aumentar nuestros ingresos con un carta de ventas super efectiva:

Tip 1: Captar la atención con el título

Elijamos un título orientado a destacar cuál es el beneficio principal que ofrecemos a nuestros prospectos o clientes. Para elegir el mejor título para nuestra carta de ventas vamos a enfocarnos en LAS NECESIDADES o puntos neurálgicos de dolor (pain points) de nuestros prospectos. A nuestro cliente lo que más le importa es que nuestro producto o servicio le ayude a solucinar un problema.

Tip 2: Destacar los beneficios

En el primer párrafo, desarrollaremos los beneficios en función de los “pain points” de nuestros clientes.  Esta parte podemos cerrarla con  una pregunta que despierte la curiosidad respecto a lo que estamos a punto de revelar en nuestra carta de ventas.

“El primer paso del Neuromarketing es recordarle a nuestro cliente que existe un problema”, como nos comentó Jose Luis Galvis. Por eso nuestra carta de ventas debe transmitir que vendemos para ayudar a nuestros clientes a solucionar un problema o satisfacer una necesidad o deseo. [Te recomendamos releer nuestro post sobre Neuromarketing en la empresa]

Para ser realmente empáticos hablaremos de sentimientos reales. Por ejemplo, en el Instituto de Negocios les recordamos a nuestros potenciales estudiantes la frustración que se siente al sentirse desactualizado como profesional. Así hacemos que nuestro prospecto perciba que nos identificamos con sus preocupaciones.

Tip 3: Presentarse

Para que confién en nosotros es primordial introducir nuestra empresa y humanizarla. Para ello, hablaremos de nosotros, de cómo empezamos nuestro negocio y cuál es nuestra experiencia.

A través de esta presentación buscamos que nuestro cliente concluya que somos expertos. En este paso estamos construyendo nuestra credibilidad, demostrando que pueden confiar en nosotros.

Tip 4: Utilizar subtítulos para facilitar la lectura

Buscaremos que nuestros subtítulos sean positivos y entusiastas. Como siempre nos recuerda Luis Eduardo,  la venta es una transferencia de entusiasmo.

Tip 5: Incluir el formato rey

Como ya te hemos comentado en otro post, el video es la estrella de los contenidos digitales. En el último boletín de Think with Google nos indican que el video online es clave para cualquier estrategia de Marketing. De hecho, según Google, en los últimos diez años, el tiempo que dedicamos a ver videos se elevó 2 horas por día. Precisamente, por ello te hemos enseñado cómo puedes crear tu propio video viral.

Por ello, si nuestra carta de ventas es digital, es conveniente incluir videos que complementen la información escrita.

Tip 6: Dar Ejemplos y Testimonios

Nada vende mejor que una demostración de nuestro producto o servicio o un caso de uso exitoso.

Con un video podemos ilustrar la facilidad de uso de nuestro producto.  La idea es despejar las dudas de nuestro cliente potencial sobre la posibilidad de beneficiarse de su compra. A su vez, podemos incluir recomendaciones para optimizar el uso de lo que ofrecemos, es decir: ¿Nuestro producto sirve para algo que pocos imaginan?

De esta manera, estamos ofreciendo valor masivo, contenido, información útil, antes de que invierta en nosotros. Además, con el video le damos a nuestro cliente una historia para que se sienta tranquilo de que la compra que hará es acertada.

Tip 7: Ofrecer Las Mejores Soluciones

Podemos ofrecer nuestra solución como la mejor en comparación con otras opciones. La idea es transmitirle a nuestro potencial cliente que nuestra solución es una forma fácil y rápida de terminar con su problema o preocupación.

Tip 8: Ofrecer Todos Los Beneficios

A primera vista, esta sección de nuestra carta de ventas debe destacar. Por lo tanto presentaremos los contenidos a manera de lista con viñetas (bullet points), letras en negrita y en cursiva.

  • La idea es que el cliente sepa qué obtiene realmente al comprarnos.
  • Las especificaciones o descripciones detalladas de nuestro producto o servicio no van a ser incluidas aquí.
  • Para redactar esta sección de la carta de ventas, haremos una lista de  características. Debajo de cada característica escribiremos el beneficio para nuestro cliente.

Tip 9: Medir para mejorar

En Internet, debemos “SABER ESCUCHAR”: Medir todo lo que hacemos nos da la oportunidad de cambiar para atraer más clientes. Por eso, llevaremos registro de la evolución del ratio de apertura, la tasa de rebote, el número de bajas y otras métricas.

Tip 10: Incluir promociones y descuentos

A la hora de terminar nuestra carta de ventas, detallaremos qué promociones y descuentos ofrecemos. Es bueno considerar que el cliente toma la decisión de compra con las emociones. Por lo cual indicar el tiempo de finalización de la oferta es una buena estrategia para terminar de convencer a nuestros potenciales clientes.

Redactar una Carta de Ventas Super Efectiva está al alcance de tu mano, ¿qué estás esperando?

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