Segmentar la base de datos es un paso clave para triunfar en Internet. Si las personas llegan a tu sitio web debes tener un mecanismo para captar sus datos de contacto. Porque la idea es que vayas desarrollando una base de datos para hacerle seguimiento y conseguir cerrar una venta.
Luis Eduardo nos explica que cuando una persona visita tu web es como si levantase la mano y dijera: “Me interesa el tema, pero aún no estoy preparado para comprar”? En este caso tu debes es lograr que se conviertan en clientes. Porque como aprendimos en el Instituto de Negocios, el marketing se tratar de transformar a desconocidos en amigos, a los amigos en clientes y a estos últimos en cliente fieles. Al fin y al cabo, un cliente fiel es un evangelizador de tus productos y servicios. Precisamente, la forma de lograr todo esto es a través del contacto constante, el seguimiento constante .
Segmentar la base de datos para ganar más
En la nueva era el correo electrónico se ha convertido en una de las principales herramientas de marketing. ¿Cuánto daría una tienda física por tener toda la información de contacto de al menos el 50% de las personas que entran a sus instalaciones? Probablemente, en el futuro cercano lo lograrán. Por ahora, en el mundo de los negocios online contamos con programas como los autorrespondedores, que nos permiten gestionar listas de correos, segmentar nuestra base de datos. En el siguiente episodio de Negocios por el Mundo, te explicamos cómo segmentar tu lista de email para que puedas aumentar tus ventas:
Como ya te indicamos, tu lista de correos está llena de oro puro. Porque te permite saber en detalle quiénes son las personas que forman tu comunidad. Si sabes quiénes son, cómo te conocieron, cuáles son sus intereses, problemas y deseos, podrás hablarles en su lenguaje. Así cultivarás una relación más cercana y es probable que consigas venderles más. La clave que aumentará tus ventas es segmentar tu base de datos Porque te permitirá darle a cada prospecto lo que busca.
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